こんにちは、アンビーです。 今日はメーカー営業にとって非常に重要な能力である"判断"について書きたいと思います。

どうも、アンビーです。 ある程度実力のついたメーカー営業マンであれば任せてもらえる「企画」について書きたいと思います。

こんにちは、アンビーです。 私は新卒で売上高１兆円超の大手素材メーカーに新卒で入社しました。 財務状況も極めて良好で、この先20年は潰れないと言われるような企業でしたが、私はエンジニアへの転職を決意しました。 その理由を説明します。

こんにちは、アンビーです。 今日は仕事中に気づいたことについてです。

こんにちは、アンビーです。 新卒入社3年目で１兆円素材メーカーの売上No.1営業マンになった経験から、営業ノウハウと気付きを発信します。 今回は従来の営業にとっては当たり前だった対面商談による営業が既にオワコンである、という話を私の実体験ベースで…

こんにちは、アンビーです。 新卒入社3年目で１兆円素材メーカーの売上No.1営業マンになった経験から、営業ノウハウと気付きを発信します。 前回、勝ちポイントの重要性についての記事を書きましたが、今回は勝ちポイントをどのように見つけるか？について書…

こんにちは、アンビーです。 新卒入社3年目で１兆円素材メーカーの売上No.1営業マンになった経験から、営業ノウハウと気付きを発信します。 本日は私がメーカー営業として教わった企画、開発、提案、販売、全てに共通して重要なことをお伝えします。

こんにちは、アンビーです。 新卒入社3年目で１兆円素材メーカーの売上No.1営業マンになった経験から、営業ノウハウと気付きを発信します。 今回は「質問」についてです。

メーカー営業にとって大きく悩むポイントや方向性を打ち出せずに困るポイントが 「顧客のニーズが実際どのくらい強いのかわからない」 というポイントではないかと思います。 多くの人々は顧客のニーズの強さを示すスタンダードがない状態で戦略を議論するた…